①広告の目的・目標明確化 

広告を何のために広告を打ち、どれくらいの成果あげたいのか？ 

②特徴の再認識 

「内なる驚異」強みと・魅力・要素は何か？ 

③競合状態と優位性 

競合先は誰なのか？またその中での御社の位置は？ 

④ターゲット 

誰に売りたいのか？ 

⑤インサイト 

売りたい人の本音は？ 

⑥タ−ゲットの反応 

どのような反響を求めているか？ 

⑦最も大切な提案 

ターゲットに訴求する最大のポイントは何？ 

⑧信頼性と根拠 

ターゲットが購入に至るために、信頼できる根拠・証拠は何？ 

⑨効果的オファー 

ターゲットを呼び込むための動機づけは？